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濟南部分樓盤借 降息放風漲價 實則攬客走量
??21日,央行宣佈降息,五年期以上商業貸款基準利率降低0.4個百分點。一時間,不少人歡呼“房奴壓力減輕瞭”。在這種利好信息的刺激下,市場上的買賣雙方又陷入更激烈的“博弈”:買還是不買?漲價還是降價?24日,記者采訪濟南、青島、煙臺等省內多傢房企、購房者瞭解到,基於“年底”這個特殊節點,房企沒有時間糾結觀望,要完成任務,不敢貿然漲價,走量仍是關鍵。
??借降息放風要漲價,實則攬客走量
??24日,央行降息的消息發酵兩天後,給濟南二環西路一樓盤帶來一些變化。負責人肖經理發現,來訪量和成交量都有瞭明顯增加。“此前一天有20多組來訪量,23日是35組,有一些是來咨詢降息後價格變化的。”肖經理說,看房的人多瞭,成交量也有所提升,23日當天賣瞭20多套。
??成交量增加,降息隻是一部分作用。“我們借機放風要漲價,影響購房者預期,這是對成交量更大的刺激。”肖經理說,他們利用“降息”這個大噱頭做瞭促銷。為瞭完成年終任務,他們先後兩次拿出300套、59套房子進行大促,均價直降600元。降價後,房子5699元每平米起,均價為6200元,這樣一來,房價回到五年前。
??政策敏感期,開發商的這種做法得到瞭不同以往的收獲。肖經理說,他們經常與網絡做看房團的活動,每次能給案場拉來40多組客戶,但是基本都是走馬觀花貸款二胎貸款全省皆可處理,沒有成交量。但這次不同,23日的活動,破天荒有兩組客戶交瞭幾百塊錢定金,24日,他們都辦理瞭正式的定房手續。
??24日,青島市上周樓市成交數據出爐,由於受到雙“十一”影響,上周青島市樓市交易量達到瞭224167.97平米,環比上漲11.6%。但這主要與“雙十一”樓市各開發商網絡促銷力度加大有關。
??政策輪番出臺有點“麻木”
??與開發商對市場明確的態度不同,不少購房者因為政策密集發佈,變得有些“麻木”:房價一路走低,政府還會有大的調控出臺,可以再等等。
??“隻要年底定下來房子就行吧,現在還有一個多月時間,可以再等等,應該還能降降。”省城白領孫女士說,此次央行降息,雖然每月可以少還100多塊錢的利息,但是對她來說:力度太小瞭,遠不如開發商打折降價來得更實在。
??孫女士已經被連續不斷的政策“逼得”很淡定瞭。從7月份取消限購,到“9·30新政”限貸政策放松,再到現在央行直接降息,每一次利好政策出臺,她都能從售樓處那裡得到“就要漲價”的消息。開始她還恐慌萬分,現在她已經有點麻木瞭。
??“降息之後到訪的客戶確實比以前多一些,但增幅也不是很大。”煙臺萊山區某改善型樓盤的銷售顧問說,“我們銷售的感覺是,降息確實把部分原本仍在觀望狀態的一些市民帶到瞭樓盤。”
??降息是“一服中藥”,房價不會立刻上漲
??央行的此次降息,在世聯行山東區域董事總經理朱江看來,相比“限貸”松綁來看,這更像是“一服中藥”,對市場要慢慢“調理”,絕不會是“特效藥”,短期內市場不會因此發生大的變化。“這對市場的刺激利好,以及對預期的影響還是有的,這個也應該肯定。”
??“降息的幅度對購房者買房成本的影響是有限的,購房者現在也很理性,不會特別沖動消費。”朱江說,開發商更不會輕舉妄動,他們所有策略的調整都源於市場的表現。目前來看,如果沒有量的根本增加,價格就沒有上漲的可能。
??克爾瑞信息集團CEO丁祖昱房說,地產業實際已經進入一種全新階段,供大於求的狀況可能會持續相當長時間,競爭也會成為市場主旋律。山東大學房地產研究中心主任李鐵崗認為,當今樓市的現狀主要是由於市場的原因帶來的,當前市場存量消化尚需較長時日,在這種背景下雖然多項政策出臺,但樓市不會發生根本改變。當前不少開發商通過大幅降價促進瞭銷售回升,這說明當前價格是與市民購買力相適應的。濟青公積金貸款利率下調0.25個百分點
??央行宣佈降息後,公積金也隨之做出調整。24日,記者分別從濟南、青島住房公積金管理中心獲悉,5年以上的公積金貸款利率已由4.5%降至4.25%,下降幅度為0.25%。24日,濟南住房公積金管理中心有關負責人說,濟南市按照央行發佈的降息時間來開始執行的,也就是從22日開始執行新的基準利率。五年以上公積金貸款,基準利率下調瞭0.25個百分點,由此前的4.5%降至4.25%。22日起,對新申請住房公積金貸款及已經審批但尚未放款的客戶,將按照最新利率還款。
??該負責人說,新的政策發佈後,原有的貸款一般是從發佈政策的次年起開始執行新的政策。據悉,如果按照青島市公積金可申請貸款的最高額度60萬元、20年期等額本息還款法計算,每月還款額將從之前的3795.9元降至3715.41元,20年共計少還利息19317.6元。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-26/09365943185277676995352.shtml
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